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什么時(shí)候是注冊(cè)海外公司的最佳時(shí)機(jī)-開心海外公司代辦
2019-11-26 19:36:36

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企業(yè)海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略是各不相同的,他們所要面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況也不相同,因而肯定會(huì)有不同的海外發(fā)展戰(zhàn)略。

在討論海外擴(kuò)張的時(shí)機(jī)之前,我們首先需要了解企業(yè)為什么要進(jìn)入海外市場(chǎng)總的來說,企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)有三種直接目的:其一,采購其中包括原材料或成品。其二,制造。如在外國(guó)開設(shè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。其三,銷售(產(chǎn)品或服務(wù))。這三種目的很多時(shí)候是多個(gè)并存的他們并不排斥。

相對(duì)而言,采購在海外難度相對(duì)較低,最主要的是要找到目標(biāo)產(chǎn)品,并把握住定價(jià)、付款條件和對(duì)方信用。因此很少聽說因?yàn)榭鐕?guó)采購而慘敗的例子。

由于涉及到大筆資金投入或買地租地,招募資源,并遵守當(dāng)?shù)氐恼吆捅O(jiān)管,海外制造存在相當(dāng)大的難度。但是從難易程度而言,海外制造仍然比海外銷售相對(duì)容易一些。這一點(diǎn)在中國(guó)的工業(yè)中也可見一斑。這正是由于海外公司到中國(guó)投資的結(jié)果。

一個(gè)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式主要有以下四種:第一,尋找合作伙伴進(jìn)行他國(guó)業(yè)務(wù)代理;第二,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資公司;第三,通過收購或合并進(jìn)入新市場(chǎng);第四,自己開展業(yè)務(wù),自建新工廠或業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這四種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。

因此一個(gè)公司在考慮進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候一定根據(jù)自身的業(yè)務(wù)目的、面臨的中外市場(chǎng)條件、可能的進(jìn)入方式、難度和復(fù)雜性等因素來綜合決策進(jìn)入的時(shí)機(jī)和方式。

對(duì)于想進(jìn)行海外原料或產(chǎn)品采購的企業(yè)來說,由于市場(chǎng)進(jìn)入的操作較為簡(jiǎn)單,企業(yè)規(guī)模大小對(duì)進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇并沒有那么重要,主要的是進(jìn)入的方式。對(duì)于規(guī)模小的企業(yè),可以通過中介公司進(jìn)行采購,對(duì)于企業(yè)規(guī)模較大而采購的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)又具有戰(zhàn)略重要性的時(shí)候,或者采購額巨大的時(shí)候,如果完全通過中介公司操作可能受制于人,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。所以要考慮加強(qiáng)參與,通過獨(dú)資、合資或收購資產(chǎn)的方式進(jìn)行操作。

對(duì)于欲在海外通過投資進(jìn)行生產(chǎn)或銷售的公司而言,市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)十分重要,因?yàn)檫@不僅涉及到大量資金的持續(xù)投入,還涉及到供應(yīng)鏈的延伸或重整,人力資源的培養(yǎng)和保留,品牌的培養(yǎng)和推廣、政府關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系的培養(yǎng)和維系等等。企業(yè)的學(xué)習(xí)周期相當(dāng)長(zhǎng),對(duì)當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人能力的要求高,風(fēng)險(xiǎn)和不確定性極大。正式由于前期投入高、風(fēng)險(xiǎn)大,因此建議小型公司避免直接投資型的進(jìn)入方式,而盡量通過合作伙伴的幫助進(jìn)行。

總體來說,中國(guó)公司尚沒有普遍接受這種做法是認(rèn)為價(jià)格太高而不能接受。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,如果在前期投入適當(dāng)咨詢經(jīng)費(fèi)用于商務(wù)分析和市場(chǎng)研究,其成功率和時(shí)效性都會(huì)顯著提高、成本也可以明顯降低。

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